Sau cum antreprenorii cheltuie bani pe site-uri care funcționează ca niște pliante digitale aruncate în ocean
Mihai avea un SaaS pentru restaurante. Produs solid, interfață ok, preț competitiv. Site-ul arăta decent — header mare cu un stock photo de bucătar zâmbitor, texte despre "soluții inovatoare" și un buton CTA care striga "Începe acum!". Totul părea normal.
Trei luni mai târziu, la Analytics: 40 de vizite pe lună. Din care 25 erau el, mama lui și câțiva prieteni politicoși care au dat click din prietenie. Zero lead-uri organice. Zero.
"Dar am site!" s-a plâns el. Da, Mihai. Ai. Cum ai avea și o hartă desenată de mână într-o lume în care toți folosesc Google Maps. Frumoasă, inutilă, invizibilă.
Vestea proastă? Situația lui Mihai e standard, nu excepție. Majoritatea antreprenorilor cheltuie mii de euro pe un site "profesional", apoi se întreabă de ce nu vine nimeni. Problema nu e site-ul în sine. E faptul că Google nici măcar nu știe că există.
Trei luni mai târziu, la Analytics: 40 de vizite pe lună. Din care 25 erau el, mama lui și câțiva prieteni politicoși care au dat click din prietenie. Zero lead-uri organice. Zero.
"Dar am site!" s-a plâns el. Da, Mihai. Ai. Cum ai avea și o hartă desenată de mână într-o lume în care toți folosesc Google Maps. Frumoasă, inutilă, invizibilă.
Vestea proastă? Situația lui Mihai e standard, nu excepție. Majoritatea antreprenorilor cheltuie mii de euro pe un site "profesional", apoi se întreabă de ce nu vine nimeni. Problema nu e site-ul în sine. E faptul că Google nici măcar nu știe că există.
SEO nu e doar o opțiune: E cheia pentru clienți, trafic și creștere
Să clarificăm ceva de la bun început: SEO nu e o tactică de marketing fancy pentru corporații care au bugete de șase cifre. E literalmente modul în care oamenii te găsesc când au nevoie de ceea ce vinzi.
Când cineva caută "software contabilitate pentru PFA" sau "agenție design logo București", tu vrei să fii în primele 5 rezultate. Nu pe pagina 3. Nu pe pagina 2. În primele 5. Pentru că, să fim serioși, ultima dată când ai dat click pe pagina 2 a Google a fost... niciodată.
Dar iată ce fac majoritatea antreprenorilor:
Rezultat? Site-ul lor e ca un restaurant excelent aflat într-o stradă fără nume, fără indicatoare, unde nimeni nu ajunge din greșeală.
Când cineva caută "software contabilitate pentru PFA" sau "agenție design logo București", tu vrei să fii în primele 5 rezultate. Nu pe pagina 3. Nu pe pagina 2. În primele 5. Pentru că, să fim serioși, ultima dată când ai dat click pe pagina 2 a Google a fost... niciodată.
Dar iată ce fac majoritatea antreprenorilor:
- Lansează un site fără să se gândească la cuvinte cheie
- Scriu texte care sună "profesionist" dar nu răspund la nicio întrebare concretă
- Ignoră viteza site-ului, structura URL-urilor și link-urile interne
- Așteaptă miracole
Rezultat? Site-ul lor e ca un restaurant excelent aflat într-o stradă fără nume, fără indicatoare, unde nimeni nu ajunge din greșeală.
4 greșeli clasice de SEO pe care le vedem la fiecare al doilea client
1. Cuvinte cheie alese după ureche (sau deloc)
Ce cred antreprenorii că fac:
"Am pus 'soluții software' și 'inovație digitală' — asta caută lumea, nu?"
Ce se întâmplă de fapt:
Nimeni nu caută "soluții software inovatoare". Caută "program facturare PFA gratuit" sau "cum să automatizez inventarul". Diferența? Prima sună impresionant într-o prezentare PowerPoint. A doua aduce trafic.
Exemplu:
Un startup de e-learning și-a numit produsul "Platformă educațională revoluționară". Ghici ce? Zero căutări pe "platformă educațională revoluționară". Mii pe "cursuri online cu diplomă", "pregătire BAC online", "lecții matematică video". Când au schimbat strategia de conținut, traficul organic a crescut cu 340% în 6 luni.
"Am pus 'soluții software' și 'inovație digitală' — asta caută lumea, nu?"
Ce se întâmplă de fapt:
Nimeni nu caută "soluții software inovatoare". Caută "program facturare PFA gratuit" sau "cum să automatizez inventarul". Diferența? Prima sună impresionant într-o prezentare PowerPoint. A doua aduce trafic.
Exemplu:
Un startup de e-learning și-a numit produsul "Platformă educațională revoluționară". Ghici ce? Zero căutări pe "platformă educațională revoluționară". Mii pe "cursuri online cu diplomă", "pregătire BAC online", "lecții matematică video". Când au schimbat strategia de conținut, traficul organic a crescut cu 340% în 6 luni.
2. Conținut scris pentru impresionat, nu pentru ajutat
Ce cred antreprenorii că fac:
"Textele trebuie să sune corporatist și profesional. Să punem cuvinte mari."
Ce se întâmplă de fapt:
Google (și oamenii) prioritizează utilitate, nu vocabular. Dacă cineva caută "cum să aleg un CRM", vrea un răspuns clar, nu o disertație despre "soluții holistice de management relațional în ecosisteme B2B dinamice".
Exemplu:
Am avut un client care vindea echipamente medicale. Site-ul era plin de termeni tehnici pe care nici doctorii nu-i foloseau în căutări. Am rescris tot în limbaj real: "aparat EKG portabil", "sterilizator cabinet medical rapid", "cât costă un tensiometru profesional". Rezultat: lead-uri organice au crescut cu 280% în primul trimestru.
"Textele trebuie să sune corporatist și profesional. Să punem cuvinte mari."
Ce se întâmplă de fapt:
Google (și oamenii) prioritizează utilitate, nu vocabular. Dacă cineva caută "cum să aleg un CRM", vrea un răspuns clar, nu o disertație despre "soluții holistice de management relațional în ecosisteme B2B dinamice".
Exemplu:
Am avut un client care vindea echipamente medicale. Site-ul era plin de termeni tehnici pe care nici doctorii nu-i foloseau în căutări. Am rescris tot în limbaj real: "aparat EKG portabil", "sterilizator cabinet medical rapid", "cât costă un tensiometru profesional". Rezultat: lead-uri organice au crescut cu 280% în primul trimestru.
3. Viteza site-ului tratată ca un detaliu tehnic plicticos
Ce cred antreprenorii că fac:
"Design-ul arată wow! Animații, video mare pe homepage, slider cu 10 imagini... Perfect!"
Ce se întâmplă de fapt:
Site-ul se încarcă în 8 secunde. 53% dintre vizitatori pleacă după 3 secunde. Google te penalizează. Tu pierzi bani în fiecare zi.
Exemplu:
Un e-commerce de fashion avea un homepage spectaculos: video 4K, galerie foto interactivă, efecte parallax. Dar site-ul se încărca în 9 secunde pe mobil. După ce am optimizat (comprimate imagini, lazy loading, CDN, cod curat), timpul de încărcare a scăzut la 2.1 secunde. Conversiile au crescut cu 47% în prima lună.
Viteza nu e un "detaliu tehnic". E experiența utilizatorului. E banii tăi.
"Design-ul arată wow! Animații, video mare pe homepage, slider cu 10 imagini... Perfect!"
Ce se întâmplă de fapt:
Site-ul se încarcă în 8 secunde. 53% dintre vizitatori pleacă după 3 secunde. Google te penalizează. Tu pierzi bani în fiecare zi.
Exemplu:
Un e-commerce de fashion avea un homepage spectaculos: video 4K, galerie foto interactivă, efecte parallax. Dar site-ul se încărca în 9 secunde pe mobil. După ce am optimizat (comprimate imagini, lazy loading, CDN, cod curat), timpul de încărcare a scăzut la 2.1 secunde. Conversiile au crescut cu 47% în prima lună.
Viteza nu e un "detaliu tehnic". E experiența utilizatorului. E banii tăi.
4. Link building ignorat (sau făcut prost, cu spam)
Ce cred antreprenorii că fac:
"Link building? Asta nu e ceva ce fac agențiile? Eu am site, ajunge."
Ce se întâmplă de fapt:
Google îți evaluează autoritatea prin link-uri de calitate de pe alte site-uri. Fără ele, ești un necunoscut. Iar cumpăratul de 500 de link-uri de pe site-uri dubioase din Pakistan nu ajută — dimpotrivă.
Exemplu:
Un SaaS B2B avea conținut solid, dar zero link-uri externe. Am lansat o strategie de guest posting pe bloguri de nișă, interviuri în publicații tech, parteneriate cu influenceri din industrie. În 8 luni, traficul organic s-a triplat, iar site-ul a urcat pe prima pagină Google pentru 12 cuvinte cheie majore.
"Link building? Asta nu e ceva ce fac agențiile? Eu am site, ajunge."
Ce se întâmplă de fapt:
Google îți evaluează autoritatea prin link-uri de calitate de pe alte site-uri. Fără ele, ești un necunoscut. Iar cumpăratul de 500 de link-uri de pe site-uri dubioase din Pakistan nu ajută — dimpotrivă.
Exemplu:
Un SaaS B2B avea conținut solid, dar zero link-uri externe. Am lansat o strategie de guest posting pe bloguri de nișă, interviuri în publicații tech, parteneriate cu influenceri din industrie. În 8 luni, traficul organic s-a triplat, iar site-ul a urcat pe prima pagină Google pentru 12 cuvinte cheie majore.
Ce pierzi când SEO-ul tău e învechit (și cine profită)
Hai să vorbim despre costul real al ignoranței SEO:
Scenariul standard:
Realitatea ta:
Ești invizibil pe Google. Traficul organic e 40 vizite/lună. Zero clienți. Zero venit din organic.
Cine profită?
Competitorul care și-a luat SEO-ul în serios. El ia acei 30,000€. În fiecare lună. Timp de ani.
Matematica e brutală: fiecare lună în care amâni SEO-ul = mii de euro lăsați pe masă.
Scenariul standard:
- Ai un produs de 1,000€/an
- Piața ta căută cuvinte cheie relevante de 5,000 ori/lună
- Dacă ai fi pe primele 3 poziții, ai primi ~1,500 vizite/lună (CTR mediu 30%)
- Cu o conversie de doar 2%, asta înseamnă 30 clienți noi/lună
- 30 × 1,000€ = 30,000€ venit lunar
Realitatea ta:
Ești invizibil pe Google. Traficul organic e 40 vizite/lună. Zero clienți. Zero venit din organic.
Cine profită?
Competitorul care și-a luat SEO-ul în serios. El ia acei 30,000€. În fiecare lună. Timp de ani.
Matematica e brutală: fiecare lună în care amâni SEO-ul = mii de euro lăsați pe masă.
Cum rezolvă o echipă de agenție problema (nu freelanceri în pijamale)
Iată cum lucrăm noi la LEZART când un client vine cu "vreau mai mult trafic organic":
Faza 1: Audit brutal și strategie
Nu ne uităm doar la site. Analizăm competiția, cererea de pe piață, comportamentul utilizatorilor, structura tehnică. Identificăm 20-30 de oportunități concrete: cuvinte cheie, pagini de creat, probleme de rezolvat.
Faza 2: Arhitectură informației și UX
SEO nu e doar texte. E despre cum structurezi site-ul: meniuri logice, URL-uri clare, linking intern inteligent. Dacă utilizatorul se pierde, Google observă. Dacă găsește rapid ce caută, Google recompensează.
Faza 3: Conținut scris de oameni care știu să scrie (și să vândă)
Creăm conținut care răspunde la întrebări reale, folosește cuvinte cheie natural, e ușor de citit și ghidează spre acțiune. Fără umplutură. Fără jargon. Fără texte de 3,000 de cuvinte care spun nimic.
Faza 4: Optimizare tehnică (partea invizibilă care contează enorm)
Viteza, mobile-first, schema markup, Core Web Vitals, sitemap XML, meta tags, Open Graph. Sună plictisitor? Poate. Dar asta e diferența dintre pagina 1 și pagina 5.
Faza 5: Link building strategic
Nu spam. Parteneriate reale, guest posts pe site-uri relevante, PR digital, conținut care merită distribuit. Construim autoritate, nu cumpărăm link-uri ieftine.
Faza 6: Monitorizare, iterare, creștere
SEO nu e un proiect cu început și sfârșit. E un proces continuu. Monitorizăm Rankings, trafic, conversii. Testăm, ajustăm, îmbunătățim.
De ce echipă, nu freelancer?
Pentru că ai nevoie de strateg, copywriter, designer, developer, specialist SEO tehnic. Un singur om nu poate fi expert în toate. La LEZART, fiecare face ce știe cel mai bine. Rezultatul? Execuție fără gauri.
Faza 1: Audit brutal și strategie
Nu ne uităm doar la site. Analizăm competiția, cererea de pe piață, comportamentul utilizatorilor, structura tehnică. Identificăm 20-30 de oportunități concrete: cuvinte cheie, pagini de creat, probleme de rezolvat.
Faza 2: Arhitectură informației și UX
SEO nu e doar texte. E despre cum structurezi site-ul: meniuri logice, URL-uri clare, linking intern inteligent. Dacă utilizatorul se pierde, Google observă. Dacă găsește rapid ce caută, Google recompensează.
Faza 3: Conținut scris de oameni care știu să scrie (și să vândă)
Creăm conținut care răspunde la întrebări reale, folosește cuvinte cheie natural, e ușor de citit și ghidează spre acțiune. Fără umplutură. Fără jargon. Fără texte de 3,000 de cuvinte care spun nimic.
Faza 4: Optimizare tehnică (partea invizibilă care contează enorm)
Viteza, mobile-first, schema markup, Core Web Vitals, sitemap XML, meta tags, Open Graph. Sună plictisitor? Poate. Dar asta e diferența dintre pagina 1 și pagina 5.
Faza 5: Link building strategic
Nu spam. Parteneriate reale, guest posts pe site-uri relevante, PR digital, conținut care merită distribuit. Construim autoritate, nu cumpărăm link-uri ieftine.
Faza 6: Monitorizare, iterare, creștere
SEO nu e un proiect cu început și sfârșit. E un proces continuu. Monitorizăm Rankings, trafic, conversii. Testăm, ajustăm, îmbunătățim.
De ce echipă, nu freelancer?
Pentru că ai nevoie de strateg, copywriter, designer, developer, specialist SEO tehnic. Un singur om nu poate fi expert în toate. La LEZART, fiecare face ce știe cel mai bine. Rezultatul? Execuție fără gauri.
Întrebări frecvente (și răspunsuri neromanțate)
"Nu pot folosi un template Wix/WordPress cu plugin de SEO?"
Poți. Cum poți folosi și Google Translate pentru un contract important. Sau poți angaja un avocat. Template-urile nu înțeleg strategia ta, piața ta, competiția ta. Îți dau "posibilitatea" de SEO, nu rezultate.
"Avem deja un site — trebuie să refacem totul?"
Nu neapărat. Depinde cât de rău stau lucrurile. Uneori e suficient un audit, optimizare tehnică și strategie de conținut. Alteori, da, trebuie reconstruit de la zero pentru că fundația e prea proastă. Singurul mod de a afla? Audit.
"Cum știu ce trebuie reparat prioritar?"
Începi cu un audit SEO profesional. Identifici top 5 probleme care te costă cel mai mult trafic. Rezolvi alea întâi. Nu începi cu "să refacem culoarea butonului". Începi cu "de ce Google nu ne indexează corect 40% din pagini".
Poți. Cum poți folosi și Google Translate pentru un contract important. Sau poți angaja un avocat. Template-urile nu înțeleg strategia ta, piața ta, competiția ta. Îți dau "posibilitatea" de SEO, nu rezultate.
"Avem deja un site — trebuie să refacem totul?"
Nu neapărat. Depinde cât de rău stau lucrurile. Uneori e suficient un audit, optimizare tehnică și strategie de conținut. Alteori, da, trebuie reconstruit de la zero pentru că fundația e prea proastă. Singurul mod de a afla? Audit.
"Cum știu ce trebuie reparat prioritar?"
Începi cu un audit SEO profesional. Identifici top 5 probleme care te costă cel mai mult trafic. Rezolvi alea întâi. Nu începi cu "să refacem culoarea butonului". Începi cu "de ce Google nu ne indexează corect 40% din pagini".
Concluzie: SEO nu e magie, e muncă inteligentă (și răbdare)
Să recapitulăm: SEO-ul e ca și cum ai planta un copac. Nu dai cu lopata azi și culegi mere mâine. Dar dacă plantezi corect, îngrijești constant și ai răbdare, peste 6-12 luni ai o sursă constantă de trafic organic care aduce clienți în fiecare zi. Fără să mai plătești Google Ads în fiecare dimineață.
Alternativa? Să rămâi în continuare invizibil, în timp ce competitorii tai cresc, angajează, se extind. Iar tu te întrebi de ce "nu merge marketingul".
Nu e rocket science. E execuție disciplinată pe termen lung.
Și da, e mai plictisitor decât o campanie Meta cu video viral. Dar ghici ce aduce mai mulți bani pe termen lung?
"SEO is not about being found. It's about being chosen when people are actually looking."
— Lorenzo (da, fix acum mi-am citat propria persoană, dar e adevărat)
Alternativa? Să rămâi în continuare invizibil, în timp ce competitorii tai cresc, angajează, se extind. Iar tu te întrebi de ce "nu merge marketingul".
Nu e rocket science. E execuție disciplinată pe termen lung.
Și da, e mai plictisitor decât o campanie Meta cu video viral. Dar ghici ce aduce mai mulți bani pe termen lung?
"SEO is not about being found. It's about being chosen when people are actually looking."
— Lorenzo (da, fix acum mi-am citat propria persoană, dar e adevărat)
Vrei să știi dacă site-ul tău e invizibil sau doar timid?
Dacă ai ajuns până aici și recunoști măcar două dintre greșelile de mai sus, probabil deja simți cum îți crește anxietatea. Bine. Asta înseamnă că nu ești în negare.
Hai să facem ceva concret: trimite-ne link-ul site-ului tău la audit@lezart.org.
Nu e un formular lung. Nu te sună nimeni în 5 minute să te "consulte". Doar ne uităm la ce ai acolo — ca și cum am fi un client care te caută pe Google, nu un consultant plătit să zâmbească politicos.
Ce primești înapoi:
Fără jargon tehnic de tipul "canonical tags-urile tale au nevoie de schema optimization". Vorbim în română normală. Dacă ceva e urgent, îți spunem direct. Dacă e ok, la fel.
Apoi, tu decizi:
Vrei să lucrăm împreună? Perfect, stabilim un call și vedem dacă ne potrivim.
Vrei să aplici singur ce ți-am spus? Respectabil. Ai feedback gratuit pe care îl poți folosi imediat.
Nu rezonezi cu ce-am zis? Fair enough. Măcar ai pierdut un email, nu 3 luni.
👉 Scrie-ne la: audit@lezart.org
Pune în subiect "SEO Audit" + link-ul site-ului. Adaugă 2-3 fraze despre ce vinzi și ce vrei să obții (mai mult trafic? mai multe lead-uri? să nu mai fii invizibil?).
Îți răspundem în 48 de ore. Uneori mai repede. Dacă ne prinzi între proiecte, poate în 72h. Suntem oameni, nu bot-uri cu răspunsuri automate.
Hai să facem ceva concret: trimite-ne link-ul site-ului tău la audit@lezart.org.
Nu e un formular lung. Nu te sună nimeni în 5 minute să te "consulte". Doar ne uităm la ce ai acolo — ca și cum am fi un client care te caută pe Google, nu un consultant plătit să zâmbească politicos.
Ce primești înapoi:
- Analiză sinceră (nu "totul e super, dar...")
- Top 3 probleme care te costă bani chiar acum
- Ce am face noi dacă am fi în locul tău (și am avea timp)
Fără jargon tehnic de tipul "canonical tags-urile tale au nevoie de schema optimization". Vorbim în română normală. Dacă ceva e urgent, îți spunem direct. Dacă e ok, la fel.
Apoi, tu decizi:
Vrei să lucrăm împreună? Perfect, stabilim un call și vedem dacă ne potrivim.
Vrei să aplici singur ce ți-am spus? Respectabil. Ai feedback gratuit pe care îl poți folosi imediat.
Nu rezonezi cu ce-am zis? Fair enough. Măcar ai pierdut un email, nu 3 luni.
👉 Scrie-ne la: audit@lezart.org
Pune în subiect "SEO Audit" + link-ul site-ului. Adaugă 2-3 fraze despre ce vinzi și ce vrei să obții (mai mult trafic? mai multe lead-uri? să nu mai fii invizibil?).
Îți răspundem în 48 de ore. Uneori mai repede. Dacă ne prinzi între proiecte, poate în 72h. Suntem oameni, nu bot-uri cu răspunsuri automate.
Scris de Lorenzo & echipa LEZART STUDIO
(după ce am văzut sute de site-uri "moderne" cu viteză de încărcare de 8 secunde și zero structured data, am învățat că SEO-ul real începe din cod — nu din culorile frumoase)
(după ce am văzut sute de site-uri "moderne" cu viteză de încărcare de 8 secunde și zero structured data, am învățat că SEO-ul real începe din cod — nu din culorile frumoase)