Ваш SEO больше шумит, чем продаёт? Вот почему вас игнорирует Google (и клиенты тоже)

У Михаила был SaaS-продукт для ресторанов. Крепкий продукт, нормальный интерфейс, конкурентная цена. Сайт выглядел прилично — большой хедер с фото улыбающегося повара, тексты про “инновационные решения” и кнопка CTA «Начни сейчас!». Всё выглядело нормально.

Три месяца спустя в Google Analytics: 40 посещений в месяц. Из них 25 — это он сам, его мама и пара вежливых друзей. Ноль органических лидов. Ноль.

«Но у меня есть сайт!» — жаловался он. Да, Михаил. Есть. Как будто у тебя есть нарисованная от руки карта в мире, где все пользуются Google Maps. Красивая, бесполезная, невидимая.

Плохая новость? Ситуация Михаила — это правило, а не исключение. Большинство предпринимателей тратят тысячи евро на «профессиональный» сайт, а потом удивляются, почему никто не заходит. Проблема не в сайте как таковом. Проблема в том, что Google даже не знает, что он существует.

Давайте проясним: SEO — это не модная маркетинговая стратегия для корпораций с шестизначными бюджетами. Это буквально способ, по которому вас находят, когда им нужно то, что вы продаёте.

Когда кто-то ищет «программа для бухгалтерии ИП» или «агентство по разработке логотипов Москва», вы хотите быть в топ‑5 результатов. Не на 3-й странице. Не на 2-й. В пятёрке. Потому что, будем честны, когда вы в последний раз нажимали на 2-ю страницу Google? Вот именно.

А вот что делают большинство предпринимателей:
• Запускают сайт без анализа ключевых слов
• Пишут тексты, которые «звучат профессионально», но не отвечают ни на один конкретный вопрос
• Игнорируют скорость загрузки, структуру URL и внутренние ссылки
• Ждут чудес

Результат? Их сайт — как отличный ресторан на безымянной улице без вывески. Случайно туда никто не попадёт.

Что думает предприниматель:
«Я поставил “инновационные IT-решения” и “современный софт” — так все ищут, да?»

Что происходит на самом деле:
Никто не ищет «инновационные программные решения». Люди ищут «бесплатная программа для счетов ИП» или «как автоматизировать склад». Разница огромна: первое красиво смотрится в презентации, второе — даёт трафик.

Пример:
Стартап в сфере e-learning назвал свой продукт «революционная образовательная платформа». Угадайте, сколько людей искали эти слова? Ноль. А вот «курсы онлайн с дипломом», «подготовка к ЕГЭ», «видеоуроки по математике» — тысячи. После смены контент-стратегии органический трафик вырос на 340% за 6 месяцев.

Что думает предприниматель:
«Контент должен звучать солидно. Добавим больше “умных” слов.»

Что происходит на самом деле:
Google (и люди) ценят пользу, а не словарь. Если кто-то ищет «как выбрать CRM», ему нужен понятный ответ, а не диссертация про «интегрированные экосистемы в B2B-среде».

Пример:
У нас был клиент, продающий медоборудование. Весь сайт был в терминах, которые даже врачи не использовали в поиске. Мы переписали всё простым языком: «портативный ЭКГ», «быстрый стерилизатор», «сколько стоит тонометр». Результат: органические лиды выросли на 280% за первый квартал.

Что думает предприниматель:
«Дизайн — огонь! Видео на главной, слайдер на 10 слайдов, всё как надо!»

Что происходит на самом деле:
Сайт грузится 8 секунд. 53% пользователей уходят после 3 секунд. Google снижает ваш рейтинг. Вы теряете деньги ежедневно.

Пример:
Один fashion‑ecommerce имел шикарную главную страницу: 4K‑видео, галерея, параллакс. Но грузилось это всё 9 секунд. После оптимизации (сжатие картинок, lazy loading, CDN, чистый код) — сайт грузился за 2.1 секунды. Конверсии выросли на 47% за первый месяц.

Скорость — это не «техническая деталь». Это — опыт пользователя. Это ваши деньги.

Что думает предприниматель:
«Ссылки? Это же задача агентств. У меня сайт — и ладно.»

Что происходит на самом деле:
Google оценивает вашу авторитетность по внешним ссылкам. Нет ссылок — нет доверия. Покупка 500 линков с сайтов из Пакистана — только хуже.

Пример:
Один B2B SaaS имел отличный контент, но ноль внешних ссылок. Мы начали стратегию гостевых постов, интервью, партнёрств с тех-блогами и инфлюенсерами. За 8 месяцев трафик утроился, 12 ключевых слов — в топе Google.

Давайте поговорим о реальной цене SEO-игнорирования:
Стандартный сценарий:

• У вас продукт за 1,000€/год
• Ваша ниша ищет релевантные ключевые слова 5,000 раз в месяц
• Если бы вы были в ТОП-3, получали бы примерно 1,500 визитов в месяц (CTR около 30%)
• При конверсии всего 2% это 30 новых клиентов в месяц
• 30 × 1,000€ = 30,000€ ежемесячного дохода

Реальность:
Вы невидимы для Google. Органический трафик — 40 визитов в месяц. Ноль клиентов. Ноль дохода с органики.

Кто выигрывает?
Ваш конкурент, который занялся SEO всерьёз. Он получает эти 30,000€. Каждый месяц. Годами.

Математика жестока: каждый месяц, когда вы откладываете SEO = тысячи евро, оставленные на столе.

Вот как мы работаем в LEZART, когда клиент приходит и говорит: «Хочу больше органического трафика».

Этап 1: Жесткий аудит и стратегия
Мы анализируем не только сайт. Мы изучаем конкурентов, рыночный спрос, поведение пользователей и техническую структуру. Определяем 20–30 конкретных возможностей: ключевые слова, новые страницы, проблемы, которые нужно устранить.

Этап 2: Информационная архитектура и UX
SEO — это не просто тексты. Это структура сайта: логичное меню, чистые URL, умная внутренняя перелинковка. Если пользователь теряется — Google это видит. Если быстро находит нужное — Google вас вознаграждает.

Этап 3: Контент от людей, которые умеют писать (и продавать)
Мы создаем контент, который отвечает на реальные вопросы, естественно использует ключевые слова, легко читается и подталкивает к действию.

Без воды. Без жаргона. Без 3,000 слов ради объёма.

Этап 4: Техническая оптимизация (невидимая, но критически важная)
Скорость загрузки, адаптивность под мобильные устройства, schema markup, Core Web Vitals, XML sitemap, мета-теги, Open Graph. Звучит скучно? Возможно. Но именно это решает, будете ли вы на первой странице или на пятой.

Этап 5: Стратегический линкбилдинг
Никакого спама. Только реальные партнёрства, гостевые посты на релевантных сайтах, digital PR и контент, который стоит распространять. Мы строим авторитет, а не покупаем дешёвые ссылки.

Этап 6: Мониторинг, итерации, рост
SEO — это не проект с началом и концом. Это непрерывный процесс. Мы отслеживаем позиции, трафик, конверсии. Тестируем, корректируем, улучшаем.

Почему команда, а не фрилансер?
Потому что нужны стратег, копирайтер, дизайнер, разработчик и технический SEO-специалист. Один человек не может быть экспертом во всем. В LEZART каждый занимается своим направлением. Результат — безупречная реализация без пробелов.

«Можно ли просто использовать шаблон Wix/WordPress с SEO-плагином?»
Можно. Так же, как можно использовать Google Translate для юридического договора. Шаблоны не понимают вашу стратегию, рынок и конкурентов. Они дают «возможность» SEO, но не результат.

«У нас уже есть сайт — нужно всё переделывать?»
Не всегда. Иногда достаточно аудита, технической оптимизации и стратегии контента. Иногда — да, нужно всё переписать с нуля, потому что фундамент слишком слабый. Единственный способ узнать — сделать аудит.

«Как понять, что нужно исправлять в первую очередь?»
Начните с профессионального SEO-аудита. Определите топ-5 проблем, которые стоят вам больше всего трафика. Исправьте их сначала. Не начинайте с «смены цвета кнопки». Начните с вопроса: «Почему Google неправильно индексирует 40% наших страниц?».

Подведем итоги: SEO — это как посадить дерево. Сегодня вы копаете яму, а через 6–12 месяцев собираете плоды.

Если всё сделано правильно, у вас появляется стабильный поток органического трафика, приносящий клиентов каждый день — без ежедневных затрат на рекламу.

А альтернатива? Оставаться невидимым, пока конкуренты растут, нанимают людей и расширяются.

А вы продолжаете спрашивать себя, почему «маркетинг не работает».

Это не ракетостроение. Это дисциплинированное выполнение шаг за шагом.

И да, это скучнее, чем запуск вирусного видео в Meta. Но угадайте, что приносит больше денег в долгосрочной перспективе?

“SEO — это не о том, чтобы вас нашли. Это о том, чтобы вас выбрали, когда люди ищут.”
— Лоренцо (да, я только что процитировал сам себя, и это правда)

Если вы дочитали до этого места и узнали себя хотя бы в двух ошибках — отлично. Это значит, вы готовы к изменениям.

Давайте сделаем что-то конкретное: пришлите ссылку на ваш сайт на audit@lezart.org.

Без длинных форм. Без навязчивых звонков. Мы просто посмотрим на сайт так, как смотрит клиент, а не консультант.

Что вы получите:

• Честный анализ (без «всё супер, но…»)
• Топ-3 проблемы, которые прямо сейчас стоят вам денег
• Что бы мы сделали на вашем месте (если бы у нас было время)

Без технического жаргона вроде «твоим canonical-тегам не хватает schema optimization». Мы говорим на нормальном человеческом языке.

Если что-то критично — скажем прямо. Если всё ок — тоже.

А дальше вы решаете:
Хотите работать с нами? Отлично, назначим звонок и проверим, подходим ли мы друг другу.
Хотите внедрить советы самостоятельно? Уважительно. У вас будет бесплатный практический фидбэк.
Не согласны с нашими выводами? Нормально. Зато потеряли всего одно письмо, а не три месяца.

👉 Пишите на: audit@lezart.org
Укажите в теме письма: «SEO Audit» + ссылку на сайт. Добавьте пару строк — что продаёте и чего хотите достичь (больше трафика? лидов? чтобы вас наконец-то заметили?).

Мы ответим в течение 48 часов. Иногда быстрее. Если попали в пик проектов — максимум за 72 часа. Мы — люди, а не боты с шаблонными ответами.